Vårda varumärket och hitta målgruppen
– Värdet av varumärket är den viktigaste tillgång ett företag har. Slarva aldrig med det. Allt ni gör påverkar ert varumärke.
Det konstaterade Marcus Hanser, VD för Norkay, när han föreläste under rubrikerna “Varumärket” och “Människan i målgruppen” vid seminariet “Från varumärke till Facebook.
Apple är kanske det mest välkända exemplet på ett företag som genom att jobba med sitt varumärke får en särställning på marknaden. För sina datorer men också för sina musikspelare, telefoner och surfplattor.
– Deras tänk handlade inte om att skapa den bästa datorn. Det handlade om att på det mest kreativa sättet dra nytta av den digitala revolutionen. Det gav den ett friare tänkande och en unik position på marknaden, konstaterade Marcus Hanser.
Exemplet Apple är också användbart i fråga om prissättning. Det höga priset bidrar till positionen på marknaden. Den som köper en av deras produkter köper också in sig i en grupp med en viss identitet.
– Samma resonemang gäller även för bilar. Vi fokuserar inte längre på ålder eller kön eller bostadsort. Människor är känslostyrda. Det finns ett mycket effektivt system som heter RAM som låter oss kartlägga vilka som exempelvis är strävare, målmedvetna eller traditionella, menade Hanser och fortsatte:
– Planerar man en kampanj, eller ska positionera sitt varumärke, är det sättet att tänka mycket effektivt. Mercedes vänder sig till traditionalister, BMW till målmedvetna. Hittar man sina målgrupper blir arbetet mycket mer lönsamt.
– Varför köper man en väska från Luis Vuitton som kostar 15 gånger mer, men gör samma jobb? Svaret sitter i värdet på varumärket, konstaterade Marcus Hanser, VD för Norkay.
Text och bild: Håkan Edvardsson, Reporter.se